SNS発信を頑張れば「自分の代わりに商品を売ってくれる」という勘違い
よくご相談で多いのが「ブログやXなどSNS発信を頑張っていますが全然売れません」というお悩みです。
私も最初の頃はとても悩んだ部分です。
「ブログを頑張って毎日更新しても全然見られずまったく売れる気がしない・・・」
この状況が長く続き心が折れそうになった事は多々あります汗
普通こういう状態が続けばSNS発信をやめてしまうものですが。
私はある「真理」といいますか「悟り」のようなものを得て(笑)
SNS発信を続ける事ができるようになりました。
それは何かといいますと。
「SNSは私の代わりに商品を売ってくれるワケではない」という真理です。
SNSの役割を考える
正直SNSは「自分の代わりに商品を売ってくれる」媒体です。
でもSNSは「自分の代わり」に売ってはくれません
・・・いきなり矛盾する話をしてすいません汗
これどういう事かといいますと。
「自分でセールスしたくないからSNSに代わりに売ってもらう」というスタンスだと
まあ全然売れないワケです汗
逆に「自分でセールスしたほうが早いけど手一杯だからSNSに代わりに売ってもらう」
という発想だと売れます。
要するにですね。
SNSは魔法ではないので
「自分の力以上のものは発揮してくれるワケではない」という事です。
世の中には「セールスが苦手な人はSNSで売りましょう」みたいな商品もありますが汗
そういうスタンスでSNS活用している方はほとんど成果は出せていないでしょうね。
なぜなら「セールス自体が苦手なまま」ですから。
いかんせん自分自身のセールス力を磨かない事には
SNSをいくら頑張っても売れないワケです。
ですので。
あくまでもSNSは自分以上の力を発揮する媒体ではなく
「自分の代役」なんだというスタンスがとても大事です。
そこに気づいてからは私自身もSNSに過度の期待をしないようになり、
淡々と発信が続けられるようになりました。
SNS発信で商品を買ってもらうために最も効果的な事とは
という訳で。
SNSは自分の力以上のものは発揮してはくれません。
SNS発信で商品を買ってもらうために一番効果的な方法は
「自分自身のセールス力を上げる」事です。
・・・この話をすると嫌がる人は多いですが汗
どうしても「セールス」とか「営業」という言葉を聞くと
苦手意識を感じてしまう人は少なくないですよね。
これはなぜか？といいますと。
「営業」＝「断られる」みたいな。
「セールス」＝「押し売り」みたいな汗
そんなイメージが先行してしまうからではないでしょうか。
気を付けないといけないのは
「必要としてない人には売ってはいけない」という事です。
あくまで営業は「人助けのお仕事」です。
あなたの商品があれば悩みが解決できたり
今の状況から良くなる人に対して。
その価値や必要性を理解してもらい、
実際に使用してもらって価値を実感してもらう。
これが営業という仕事の本質なんですね。
そういうスタンスで取り組むとですね。
自分の商品の価値を理解してもらうためにはどう発信したらいいのか？とか
自分の商品でどんなお悩みを解決できるのか？とかですね。
「顧客のニーズの深堀り」ができるようになってくるんですね。
それをSNSを活用して発信していく・・・とまあその繰り返しなんですよね。
ニーズの深堀をしながら淡々と発信を続けていけば
いつの間にやら売れるSNS発信ができるようになります。
とはいえ。
「どうやって自分の商品のニーズを深堀していいか分からない・・・」とか
「自分の商品の良さが分からない汗」みたいな。
そんな状況で動けなくなるようでしたらまずお気軽にご相談ください。
masa.marketing.plus@gmail.com
あなたのお役に立てれば幸いです。